Success Starts with a Small Difference

Japanese script with English translation

1. 1.

   弱いやつらって、ああ、俺もこれぐらいの順位でいいやとかってなっちゃうんで、でも絶対勝つぞみたいな

   Weaker people end up thinking, “This ranking is good enough for me.” But the ones who are determined to win...

2. 2.

   やつらの方がやっぱり強いよ。

   ...are stronger, after all.

3. 3.

   事業は。

   In business, I mean.

4. 4.

   おばあさんは選択に行ってドンブラコドンブラコと流れてきた大きいものを要拾うわけじゃないですか。あれがチャンスの本質なんですよ。

   The old woman goes to do the washing and picks up that big thing bobbing down the river, right? That’s the essence of opportunity.

5. 5.

   うん。これで何個ぐらいやっけ?事業。

   Yeah. How many businesses do you have now, again?

6. 6.

   いや、わかんない。も毎月なんか表が送られてくんだけど表がなんかもう何ページ分にもなってるから。

   Honestly, I don’t know. They send me a table every month, but it runs to pages and pages now.

7. 7.

   すごいか。

   That’s impressive.

8. 8.

   それなんか進捗表ですか?そのどの会社がどうなって?

   Is it some kind of progress report? Showing how each company is doing?

9. 9.

   そう、どの会社がどうなってて、

   Right, how each company is doing,

10. 10.

    D利益出てんのか出てねえのかとかじゃこの会社の株は売ろうかとか売るまいか

    whether they’re making a profit, and whether to sell our shares in a company or hold on to them.

11. 11.

    すごいな。だからもうそういうのを10

    That’s amazing. So you’ve been doing that for over ten...

12. 12.

    年以上ずっとやってて

    ...years, all this time.

13. 13.

    うん。うん。うん。うん。うん。

    Yeah. Yeah. Yeah. Yeah. Yeah.

14. 14.

    で、そこで思ったのはやりきるやつは気合と根性は違うかっていう。

    And what I realized was that people who see things through have a different level of drive and grit.

15. 15.

    うん。まあ、でもそれはそっすね。

    Yeah. Well, that’s true.

16. 16.

    YouTube

    YouTube

17. 17.

    の世界でもそうすもん。やっぱりやりは諦めないやつが勝ちますね。結論。

    ...works the same way. In the end, the people who don’t give up win. That’s the conclusion.

18. 18.

    そう。つまらないことをずっとやれるやつが強いよね。てかもうなんか空気を吸うようにやってくっていうか。うん。

    Exactly. People who can keep doing boring things are strong. It’s like they do it as naturally as breathing. Yeah.

19. 19.

    周りの人が見るとよく毎日そんななんか動画の編集作業とかやれてますねとか馬鹿にされるんだけど結構時間かかる大変な作業がいっぱいあるわけだけどそれは慣れちゃってもうなんか区感じなくなってんだよ。

    People look at you and scoff, “How can you edit videos like that every day?” There’s a lot of difficult, time-consuming work involved, but you get so used to it that it stops feeling like a burden.

20. 20.

    多分Hikakin

    I bet HIKAKIN...

21. 21.

    とか全然感じなくなってんだ。多分おそらく

    ...doesn’t feel that strain at all anymore. Probably, I’d imagine.

22. 22.

    ヒカさんその辺どうなんすか?い

    Hika, how is it for you? W—

23. 23.

    や、僕はあんま編集しないんであれですけどね。

    Well, I don’t really do much editing, so I can’t say much.

24. 24.

    はい。はい。でもよくよく考えたら

    Right, right. But when you really think about it...

25. 25.

    YouTuber

    YouTubers

26. 26.

    も普通の人みたいにこの土日休みなわけじゃないし、

    don't necessarily get weekends off like everyone else, either.

27. 27.

    もう時間関係ないじゃないです。だって俺

    The time doesn't really matter anymore, right? I mean, I...

28. 28.

    YouTube

    YouTube

29. 29.

    なんかさ、もう思いつきですぐ撮影するもん。

    For that, I just start filming as soon as an idea comes to me.

30. 30.

    ま、でもそれぐらいやっぱ努力してやってる人が強いよね。

    Well, people who put in that much effort really do have an edge.

31. 31.

    やれる人とやれない人の見極め方とかあるんですか?あ、

    Is there a way to tell who can deliver and who can't? Oh—

32. 32.

    見極め方分かるよ。それはたこ焼きを俺が

    I know how to tell. If I'm making takoyaki for...

33. 33.

    1

    one

34. 34.

    時間焼いてたら分かるよ。1

    hour, I can tell. One...

35. 35.

    時間その人と振る舞いで振る舞い方が他人に気を使えるのかとか。うん。

    hour with that person, watching how they act—whether they're considerate of others, things like that. Yeah.

36. 36.

    ま、そいつの目の色とかってことですよね。結

    So, things like the look in their eyes, right? In the end—

37. 37.

    そうそうそうそうそうそうそうそう。だからなんかすごく気が効いてめちゃくちゃテキパキ動くから必ずしもいいわけでもないしその場しの木のことだけを考えるやとかもいるんで。

    Exactly, exactly. Just because someone is really attentive and works incredibly efficiently doesn't necessarily mean they're good. Some people only think about getting through the moment.

38. 38.

    うん。

    Yeah.

39. 39.

    そうじゃないや、何がどこでて言われても困るんだけど、あ、こいついいな。あ、こいつダメだなっていう。

    That's not really it. It's hard to explain exactly what tips me off, but I get a sense: this person's good, this one's no good.

40. 40.

    うん。

    Yeah.

41. 41.

    ま、ダメなやつはすぐ分かります。だぱ6

    Well, I can spot the ones who won't cut it right away. So if there are six...

42. 42.

    人いたら、あ、半分以上はダメなやつだと思うんで、

    people, I'd probably think more than half of them aren't up to it.

43. 43.

    そいつらは、あ、ダメだなと思って、1

    I'd think those people aren't suitable, and then one...

44. 44.

    人か2人、あ、こいつはいいかもね。

    or two people would make me think, oh, they might be good.

45. 45.

    はい。なんかそれ堀江さんに見定めてもらうっていうのも面白そうですよね。

    Right. It sounds like it could be interesting to have you assess people like that, Horie.

46. 46.

    あなただったら餃子の売上どうやって伸ばすみたいな。

    Like asking, "How would you increase gyoza sales?"

47. 47.

    あ、確かにね。そうね。

    Oh, that's true. Yeah.

48. 48.

    フラッシュアイデアちょうだいみたいな。

    Like, "Give me an idea off the top of your head."

49. 49.

    ブラッシャイっていうか別に何でもそうだから結局物とかサービスを売るわけでしょ。で、売れるやつって何でも売るんだよ。びっくりするわ。うちのパン屋で働いてみな

    Brassai—or really, it applies to anything. Ultimately, you're selling goods or services, right? People who are good at selling can sell anything. It's amazing. Try working at my bakery.

50. 50.

    1回。それね、1

    Just once. You know, one…

51. 51.

    回ね、うちのあの高校0

    …time, at our high school, Zero…

52. 52.

    高等学院ってやってんだけどそこの高校生にやらせたことあって全然売れなかったの。結局夏場だったってこともあんだけどやっぱ高校生ってちょっとぼんやりしてるよね。

    We run a high school academy, and we once had its students try it. They barely sold anything. It was summer, which was part of the problem, but high school kids do tend to be a little unfocused.

53. 53.

    そこまで小中高校ってなんか守られた先生と生徒たちだけみたいな音質みたいなとこで育ってるから

    Up through elementary, middle, and high school, they grow up protected, in this sort of greenhouse with only teachers and other students.

54. 54.

    え、こう厳しさが全然ないんですよ。

    So they haven't experienced any real hardship.

55. 55.

    まあ、そりそうすね。

    Well, yeah, that makes sense.

56. 56.

    ま、仮場に出てないというか。

    They haven't been out on the hunting ground, so to speak.

57. 57.

    そう。カバ出てないから目つきがやっぱ全然違うから社会にちょっとでも出てもまれてるとガツガツするよね。

    Exactly. They haven't been out hunting, so you can see the difference in their eyes. Even a little experience getting knocked around in the real world makes you hungrier.

58. 58.

    だからもうすぐ分かるよ。パン屋さんに放り込んで

    So you can tell right away. Put them in a bakery…

59. 59.

    1

    One…

60. 60.

    日何もわかんないけどとにかくパン売れる。

    …day. They don't know anything, but the task is to sell bread, whatever it takes.

61. 61.

    うん。うん。うん。

    Yeah, yeah, yeah.

62. 62.

    でもさ、動くやつはさそこでさ

    But someone who takes initiative, in that situation…

63. 63.

    うん。

    Yeah.

64. 64.

    もうこと思いついていろんなこと試すのよ。

    They come up with ideas and try all sorts of things.

65. 65.

    例えばだけど近所の保育園に持ってって売ろうとか

    Like taking the bread to a nearby daycare and trying to sell it there.

66. 66.

    うん。はい。

    Yeah. Right.

67. 67.

    行動力ありと強いっすね。やっぱね。

    Having that initiative really gives you an edge.

68. 68.

    うん。

    Yeah.

69. 69.

    だから何やってもその売ろうと思う気持ちが強ければ

    So whatever you do, if your determination to sell is strong enough…

70. 70.

    あとなんか例えば俺アドベンチャーレースとか最近やってんだけど

    And, for example, I've been doing adventure races lately.

71. 71.

    そういう風に出すとやっぱそういうやつら違うよね。

    When you put people in those situations, those types really stand out.

72. 72.

    スパルタンレースみたいなそういうような

    Something like a Spartan Race, that sort of thing.

73. 73.

    スパルタンよりはもうちょっとなんか頭そう頭をつかなきゃ呼んだりと。

    Compared with a Spartan race, you need to use your head a bit more, reading things and so on.

74. 74.

    あ、なるほどなるほど。へえ。3、4

    Oh, I see, I see. Wow. Three or four…

75. 75.

    人ぐらいのチームでやるからチームの中で喧嘩になったりするだけ。あっちだと思うんだけどいいよ、俺こっちだと思う。

    …people race as a team, so you sometimes end up arguing within the team. “I think it’s that way.” “No, I think it’s this way.”

76. 76.

    アドベンチャーレースめっちゃ向いてるよ。分かるよ。そのチームの強さが。

    Adventure racing is perfect for that. You can really tell how strong a team is.

77. 77.

    弱いやつらって、ああ、俺もこれぐらいの順位でいいやとかってなっちゃうんだよ。でも絶対勝つぞみたいな

    Weak competitors end up thinking, “Oh, I’m fine with this sort of placing.” But the ones who are determined to win…

78. 78.

    奴らの方がやっぱり強いよ。

    …are stronger, after all.

79. 79.

    事業は。うん。確かにそれはそう。

    In business, too. Yeah. That’s certainly true.

80. 80.

    そんな別にさ、勝ったところで賞金もらえるわけでもないさ。ただ名誉のためにやってるやつじゃん。

    It’s not like you get prize money for winning. You’re just doing it for the glory.

81. 81.

    はい。で、それでも勝ちたい。

    Right. And you still want to win.

82. 82.

    プライドで勝ちたいっていう。やるからにはね。

    You want to win out of pride. If you’re going to do it, you know.

83. 83.

    やるからには、

    If you’re going to do it…

84. 84.

    やるからには負けたくないっていう。

    If you’re going to do it, you don’t want to lose.

85. 85.

    そう、そう、そう。その気持ちよ。

    Exactly, exactly. That’s the attitude.

86. 86.

    大事なの。だから全部に出るよ。

    That’s what matters. It shows in everything.

87. 87.

    うん。うん。うん。うん。

    Yeah. Yeah. Yeah. Yeah.

88. 88.

    だからなんか俺でそれでレースに出ていや、ここさ、今から

    So when I’m in a race, I’ll think, “Come on, right here, if you just…”

89. 89.

    100m

    …a hundred meters…

90. 90.

    ダッシュするぐらいの気持ちでくれば優勝できんのにみたいなところで来ないもんね。

    …gave it the effort of a sprint, you could win.” But people don’t push when they reach that point.

91. 91.

    うん。ええ。

    Yeah. Right.

92. 92.

    びっくりするよ。俺も。だから会社さ、始めてさ、

    It surprises me too. So, after I started my company…

93. 93.

    1年ぐらいかで4

    …about a year in, my fourth…

94. 94.

    人目の社員がうつ病になったもん。うん。

    …employee developed depression. Yeah.

95. 95.

    へえ。

    Oh, really.

96. 96.

    ま、今で言うところね、俺会社作ったのは

    Well, that’s what you’d call it today. When I started my company…

97. 97.

    1996年だからさ。

    It was 1996, after all.

98. 98.

    ま、当時はそういうあんまり6

    Well, back then, in ’96…

99. 99.

    年にうつ病って概念あんまなくて、なんであいつ突然こ会社来なくなったんだろうつって。

    …people weren’t very familiar with depression. We were like, “Why did he suddenly stop coming to work?”

100. 100.

     すっごい重要な仕事そいつに任せてたの。そしたら農期の

     I’d entrusted him with a really important job. Then, about…

101. 101.

     3

     three…

102. 102.

     日前ぐらいになって連絡取れなくなって会社来なくなった。まあでもいるのよ。でもしょうがない。その体の弱さだったりとかするから。あんまりそういう人たちに企業は向いてないよ。

     …days before the deadline, he became unreachable and stopped coming to work. People like that do exist. But it can’t be helped; sometimes it’s their health. Starting a business isn’t really suited to people like that.

103. 103.

     企業ってもうなんか最初の頃はやっぱさっきも言ったけどワークライフバランスとか言ってる場合じゃないんで余裕が出てきてから言ってください。うん。

     As I said earlier, when you first start a business, you can’t afford to talk about work-life balance. Save that for when you have some breathing room. Yeah.

104. 104.

     毎日デスマーチですからね。うん。

     Every day is a death march, after all. Yeah.

105. 105.

     そうなんです。ま、

     Exactly. Well…

106. 106.

     それはそうすね。確かにね。それぐらい厳しい世界でやってるんで

     That’s true. Absolutely. That’s how tough the world we work in is.

107. 107.

     というようなことを見極めたいですね。成功の要因なんですか。なんか聞かれて必ず答えて運だよ。うん。運以外ないよ。

     That’s the sort of thing I’d like to figure out. Whenever someone asks what made me successful, I always say, “Luck.” Yeah. Nothing but luck.

108. 108.

     99番で運んで残り1%

     Ninety-nine percent is luck, and the remaining one percent…

109. 109.

     はやっぱり運んじゃねって答える。

     …is probably luck too, I tell them.

110. 110.

     そこはすごく1

     That’s one really…

111. 111.

     つ大きなポイントで、僕は運の正体みたいなものをなんとなく分かってきた気がしてるんですけど、桃太郎理論として何回も本に書いてんですよ。だ、桃太郎のあの話で僕がいつも引用するのはおばあさんが川に洗濯に行った話なんですよ。

     …important point. I feel I’m starting to understand what luck really is. I’ve written about it in my books many times as the “Momotaro theory.” The part of that folktale I always quote is where the old woman goes to the river to do the laundry.

112. 112.

     うん。

     Yeah.

113. 113.

     おばあさんは川に洗濯に行ってドンブラコドンブラコと流れてきた大きいものを要拾うわけじゃないですか。これは明らかに異常行動ですよね。

     The old woman goes to the river to do the laundry and actually picks up this huge thing bobbing downstream. That’s clearly unusual behavior, isn’t it?

114. 114.

     普通は拾わないっすよね。

     Normally, you wouldn’t pick it up, right?

115. 115.

     やべえと

     You’d think, “That’s freaky.”

116. 116.

     拾わないどころか割っちゃいましたからね。

     She even went beyond picking it up and split it open.

117. 117.

     うん。うん。確かに

     Yeah, yeah. True.

118. 118.

     あれがチャンスの本質なんですよ。

     That’s the essence of opportunity.

119. 119.

     なるほど。

     I see.

120. 120.

     大体ドンブラコドンブラ子と流れてくる桃に大体みんな一生のうち何回も遭遇してるんですよ。うーん。例はちょっと拾っちゃだめだよなと思ってシって流れていくのを桃太郎のおばあちゃんだけが拾うんですよ。あれは多分川で選択をしてたのはあのおばあちゃんだけじゃなかった。

     Most people encounter peaches bobbing downstream like that several times in their lives. Hmm. They think, “I probably shouldn’t pick that up,” and let it drift past, but Momotaro’s grandmother is the only one who picks it up. She probably wasn’t the only old woman doing laundry at the river.

121. 121.

     みんなスルーしてると思うんですよ。やべえもの見た。

     I think everyone just lets it pass. Like, “I just saw something crazy.”

122. 122.

     うん。

     Yeah.

123. 123.

     洗濯に集中しすぎてやつね。あとこうなるやつとかね。すげえこんなでかいも嫌だみたいなやつ。そう。

     Like someone too focused on doing the laundry. Or someone who reacts like this: “Whoa, I don’t want something that huge.” Yeah.

124. 124.

     だからそれは僕が例えばインターネットのビジネスをやる時に

     So, for example, when I got into the internet business—

125. 125.

     1993、4

     around 1993 or ’94—

126. 126.

     年ぐらいにインターネットに出会ってたし、僕のバイト先にもたくさん社員の人たちいて僕よりスキルとか経験がある人たちがみんなインターネットに遭遇して僕だけが熱して結構冷やかな目で見られてて堀江はなんであんなにインターネットのことが好きなんだみたいなお前頑張ってるねとかってなんか結構結構小ばかにされてたんです。

     that’s when I discovered the internet. There were lots of employees at my part-time job with more skills and experience than me, and they all encountered it too. But I was the only one really excited about it, and they were pretty dismissive. They’d say, “Why is Horie so obsessed with the internet?” or “You’re really working hard, huh?” They made fun of me quite a bit.

127. 127.

     い、だからインターネットって大きな桃が流れてきたのを拾わないわけないじゃんみたい。だから拾った人たちは実は少なくて結構な人たちがあの桃を見てるんですよ。インターネットって大きな桃を見てるんだけどやっぱ拾った人って変人ですよね。

     Well, the internet was like a giant peach floating downstream. How could you not pick it up? But very few people actually did. Plenty of people saw that peach. They saw this giant peach called the internet, but the people who picked it up were the oddballs, weren’t they?

128. 128.

     確かにそれが運の本質だと僕思っていて、

     I really think that’s the essence of luck.

129. 129.

     桃に遭遇してそれはチャンスなんですけど、それ拾うか拾わないかが運を

     Coming across the peach is an opportunity, but whether you pick it up determines whether you seize your luck—

130. 130.

     掴むかっていうところにあるんで、僕はやっぱり今集中して今来てるチャンスにいかにそこにこう入るかみたいな。

     that’s what it comes down to. So I focus on the present and on how to jump into the opportunities coming my way right now.

131. 131.

     うん。うん。だ、そのゼロコもHI

     Yeah, yeah. So, Zeroco and HI—

132. 132.

     もそうなんですけどチャンスの塊りですよ。

     they’re both full of opportunities.

133. 133.

     うん。うん。

     Yeah, yeah.

134. 134.

     僕がバンバンボールをノックしてるんで、キャッチし放題なんですけど。

     I keep hitting balls out for everyone to field, so there are as many as you want to catch.

135. 135.

     うん。うん。

     Yeah, yeah.

136. 136.

     意外とみんなキャッチしないんだよ。分かるね。

     But surprisingly, people don’t catch them. You know what I mean.

137. 137.

     こんな面白いネタ俺投げてんのになんでキャッチしねえんだろうっていう。

     I’m throwing out all these interesting ideas, and I wonder why nobody picks them up.