Careers and business · intermediate · 20 min
A Day in the Life of a Top M&A Consultant
Follow a leading M&A consultant through her workday and learn natural Japanese for business, work routines, and career conversations.
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Japanese script with English translation
- 1.
質より量だと思うんですよ
I think it's quantity over quality.
- 2.
遠回りはしないけど 最短距離を走ろうとはしない
I don't take detours, but I don't try to take the shortest path either.
- 3.
当社の中でも史上初 女性1億円プレイヤー
The first-ever female 100-million-yen player in our company's history.
- 4.
歴史を作ってくれたかなという
I feel like she made history for us.
- 5.
執着心とか 負けず嫌いとか こだわりだったりとか
Things like tenacity, a hatred of losing, and attention to detail.
- 6.
34年に1人の逸材
A once-in-34-years talent.
- 7.
太田は別名「決算月の女」って言われてまして
Ota is also known as the 'Closing Month Woman'.
- 8.
決算月に必ず契約を取ってくる
She always closes deals during the closing month.
- 9.
仕事は楽しいですか？
Do you enjoy your work?
- 10.
楽しいです
Yes, I do.
- 11.
株式会社日本M&Aセンターの太田麗子です
I'm Reiko Ota from Nihon M&A Center Inc.
- 12.
業界再編1部で働いており 3年目になりました
I work in the Industry Reorganization Department 1, and I'm in my third year.
- 13.
主な業務としてはM&Aコンサルタントを行っております
My main job is working as an M&A consultant.
- 14.
そんな私の1日に密着していただきます
You'll be following me around for the day.
- 15.
ではどうぞ！
Here we go!
- 16.
おはようございます
Good morning.
- 17.
おはようございます
Good morning.
- 18.
しごとリーチです！
This is Shigoto Reach!
- 19.
本日よろしくお願いします
Thank you for having me today.
- 20.
よろしくお願いします
Looking forward to working with you.
- 21.
朝早いですね
You're early this morning.
- 22.
そうですね 月曜日は7時半から会議があるので いつもこれくらいの時間に来てます
Yes, we have a meeting from 7:30 on Mondays, so I always come around this time.
- 23.
何時に起きたんですか？
What time did you wake up?
- 24.
今日は5時15分に起きました
I woke up at 5:15 today.
- 25.
5時15分ですか 早いですね
5:15? That's early.
- 26.
朝食は食べました？
Did you eat breakfast?
- 27.
朝食は簡単ですけど ヨーグルトとコーヒーですね 毎日
My breakfast is simple, just yogurt and coffee every day.
- 28.
昨日はお休みだった？
Was yesterday your day off?
- 29.
昨日は休みでした
Yesterday was my day off.
- 30.
何されてたんですか？
What did you do?
- 31.
昨日はマッサージ行ったり 友達とランチしました
Yesterday I went for a massage and had lunch with a friend.
- 32.
休日は普通の女子してます
On my days off, I just do normal girl things.
- 33.
おはようございます
Good morning.
- 34.
おはようございます
Good morning.
- 35.
大塚さんのこちらのデスク？
Is this your desk, Otsuka-san?
- 36.
はい
Yes.
- 37.
結構何もないんですね
There's really nothing here, is there?
- 38.
そうですね、フリーデスクなので
That's right, because we have free desks...
- 39.
あ、そうなんですね
Oh, I see.
- 40.
フリーアドレスなので、はい
Because it's a free-address system, yes.
- 41.
へえ
Oh, wow.
- 42.
朝来たら何をされるんですか？
What do you do when you arrive in the morning?
- 43.
朝来たら、その日の面談の準備を一番にして
When I arrive, the first thing I do is prepare for that day's meetings...
- 44.
あとテレアポしたりとか
...and also making cold calls...
- 45.
お客さんとの面談の調整したりとかっていうところがメインになってきます
...and coordinating meetings with clients, those are the main tasks.
- 46.
改めてなんですけど、どういう会社なんですか？
To ask again, what kind of company is it?
- 47.
今は日本M&Aセンターという会社で働いてまして
Currently, I'm working at a company called Nihon M&A Center...
- 48.
M&Aの仲介業務を行う会社で働いてます
...and I work at a company that handles M&A brokerage services.
- 49.
譲り渡しを考えてる会社さんと譲り受けを考えてる会社さんの提携を進めていくっていうところ
Facilitating partnerships between companies looking to sell and those looking to buy.
- 50.
企業と企業の結婚とよく言われることが多いです
It is often described as a marriage between companies.
- 51.
太田さんはそういう会社でどういう役割をされてるんですか
What kind of role do you play in such a company, Mr. Ota?
- 52.
営業コンサルタントって立ち位置になってくるので
Since my position is that of a sales consultant...
- 53.
最初のテレアポから自分でする
I do everything myself, starting from the initial cold calling.
- 54.
成長戦略を一緒に考えていきましょうってことで
...by proposing that we think about growth strategies together.
- 55.
気に入っていただければ
If they like the idea...
- 56.
一緒になっていくまでの手続きを一緒にしていくって形です
...we guide them through the procedures until the merger is finalized.
- 57.
じゃあ太田さんが見つけるところから成立させるところまで
So, from finding them to closing the deal, you do it all?
- 58.
そうです一気通貫でやってます
Yes, I handle it end-to-end.
- 59.
一気通貫ですね
End-to-end, indeed.
- 60.
あマジっすか
Oh, really?
- 61.
はい
Okay.
- 62.
始めます。おはようございます。
Let's begin. Good morning.
- 63.
おはようございます
Good morning.
- 64.
週報やっていきます
Let's go over the weekly report.
- 65.
じゃあ太田から
Okay, starting with Ota.
- 66.
はい
Yes.
- 67.
今週5月2日に現地見に行くらしいんですけど
Apparently, they are going to visit the site this week on May 2nd, but...
- 68.
うん
Uh-huh.
- 69.
これ競合することになったので
Since there's a conflict now...
- 70.
入れるか分からない感じになりました
It's looking uncertain whether we can fit it in.
- 71.
会議の人たちは部のメンバー？
Were the people in the meeting members of the department?
- 72.
そうです。今日いたのが部のメンバーです。
Yes. The ones who were there today are the department members.
- 73.
あ、そうなんだ。
Oh, is that so?
- 74.
先週一週間の振り返りと、今週一週間どうやって動くかを打ち合わせ
A meeting to review last week and plan our moves for this week.
- 75.
みなさんバリバリ体育会系営業マン？
Is everyone a super-competitive, athletic salesperson?
- 76.
多いですね。
There are many of them.
- 77.
大変ですね、そこで戦うの。
It must be tough competing in that environment.
- 78.
楽しいですよ、でも。
But it's fun.
- 79.
体力的にキツいなって思う時もあるけど、
There are times when I think it's physically tough, but...
- 80.
でも反面、サッパリした人間関係とかやりやすいと思う
But on the other hand, the straightforward relationships make it easy to work, I think.
- 81.
私は結構好きですね。
I actually quite like it.
- 82.
はい、じゃあ以上で終わります。ありがとうございました。
Okay, that's all for now. Thank you very much.
- 83.
部会お疲れ様でした。
Good job in the department meeting.
- 84.
これは何ですか？
What is this?
- 85.
これは、昨年社長賞を頂きまして、
This is what I received for the President's Award last year,
- 86.
それで頂いた物です。
and that's what I got.
- 87.
今回頂いたのは、
What I received this time is,
- 88.
女性で初の1億円達成っていうところで、表彰いただいた
I was commended for being the first woman to reach 100 million yen.
- 89.
はい、1億円
Yes, 100 million yen.
- 90.
はい
Yes.
- 91.
売上で1億円、今回達成することができまして
I was able to achieve 100 million yen in sales this time.
- 92.
売上だけで1億円
100 million yen in sales alone?
- 93.
会社史上初ですか？
Is that a first in the company's history?
- 94.
女性1億円プレイヤーですか？
A female 100-million-yen player?
- 95.
社長さんに何て言われました？
What did the president say to you?
- 96.
「頑張ったね」って言われました
He said, "You did a great job."
- 97.
通過点として1億円は早くやりたいなっていうのは気持ちとしてはありました
As a milestone, I felt like I wanted to reach 100 million yen quickly.
- 98.
1億円達成されたじゃないですか
But you did achieve 100 million yen, didn't you?
- 99.
はい
Yes.
- 100.
年収ってどんな感じなんですか？
What is your annual income like?
- 101.
4桁にはなりました
It reached 8 figures (over 10 million yen).
- 102.
あー、すごい、すごいです。すごいですね
Wow, amazing, that's amazing. That's great.
- 103.
太田さん、今時間あります？
Ota-san, do you have time now?
- 104.
2分後から会議始まっちゃいます
A meeting is starting in two minutes.
- 105.
2分後から？
In two minutes?
- 106.
はい
Yes.
- 107.
ここで、あの、全社会議がオンラインで開かれてるので
Because a company-wide meeting is being held online here.
- 108.
あ、そうなんですか？
Oh, is that so?
- 109.
はい
Yes.
- 110.
月曜日の朝8時半から
From 8:30 on Monday morning,
- 111.
毎週全社員の会議があるので
we have an all-hands meeting every week,
- 112.
今からそれにオンラインで参加する形です
so I'm about to join it online now.
- 113.
全社員って何人ぐらいいるんですか？
About how many employees are there in total?
- 114.
1300人
1,300 people.
- 115.
1300人参加の会議があるんですね。はい。
So there's a meeting with 1,300 participants. I see.
- 116.
終わったんですか？今、朝会が終わりました。
Is it over? — Yes, the morning meeting just finished.
- 117.
どうでした？今週も頑張ろうかなって気持ちになりました。
How was it? — It made me feel motivated to do my best again this week.
- 118.
社長さん何て言ってました？スタートダッシュ遅れないようにっていう話です。
What did the president say? — He talked about making sure we don't fall behind at the start.
- 119.
これからのご予定は？これから上司と1on1ミーティングしてきます。
What are your plans now? — I'm going to have a 1-on-1 meeting with my boss.
- 120.
1on1みたいなの終わった？
Did that 1-on-1 thing finish?
- 121.
終わりました。
It's finished.
- 122.
でもなんか解消しなきゃいかんわけじゃないんでしょ？
But it's not like you have to resolve it, right?
- 123.
解消しなきゃいけないわけじゃないです。
It's not like we have to resolve it.
- 124.
事実ベースで並べて。
Lay them out based on facts.
- 125.
はい。
Yes.
- 126.
太田さんってどんな方ですか？どんな方？
What kind of person is Mr. Ota? What is he like?
- 127.
え、今34年の歴史の中で
Well, in our 34-year history...
- 128.
初めてなんで
...since it's the first time.
- 129.
３４年に１人の逸材ですよね
He's a once-in-34-years talent, right?
- 130.
ガッツありますね
He's got guts.
- 131.
普通の人なら折れちゃう状況で
In a situation where an ordinary person would break...
- 132.
踏ん張って這い上がってきて
...he held his ground and crawled back up.
- 133.
僕ら（営業職）はどこまでいっても新規営業が数字に繋がってくる中で
For us in sales, no matter how far we go, new customer acquisition is what drives the numbers.
- 134.
それを（新規営業）愚直にやり続ける
To keep doing that (new sales) honestly and persistently,
- 135.
積み重ねが凄く大事で
building that up is extremely important.
- 136.
当社は営業会社で
Our company is a sales-driven company,
- 137.
ゴリゴリの営業マンが「やります！」「できます！」って入って来るけど
and aggressive salespeople join us saying, 'I'll do it!' 'I can do it!'
- 138.
積み重ねの営業ができなくて脱落する人もいる中で
But while some drop out because they can't handle the steady, daily grind of sales,
- 139.
着実に積み重ねて来たのは大きいかなと思いますね
I think it's really significant that you've steadily built things up.
- 140.
これからのご予定は？
What is your schedule for the rest of the day?
- 141.
えっと １０時から次のアポがあるので
Um, I have my next appointment starting at 10:00, so...
- 142.
もう出る？
Are you leaving soon?
- 143.
はい １０分後には出ます
Yes, I'll head out in 10 minutes.
- 144.
今は何をやってるんですか？
What are you working on right now?
- 145.
今はちょっと面談前に資料見返してます
Right now, I'm just reviewing the materials before the meeting.
- 146.
準備の段階の、なんか、こだわりとか心構えみたいなのってありますか？
Is there anything you're particular about or any mindset you have during the preparation stage?
- 147.
「自分だったら何を聞くか」を気にしながら、プラスアルファの資料を準備できたらいいなって思ってます。
I try to think about 'what would I ask if I were them' while hoping to prepare some extra materials.
- 148.
そこの企業と相手の企業との距離がどのくらいあるかとか、ふと浮かぶような疑問をすぐ出せるようにしておきたいなって思ってます。
I want to be able to quickly address sudden questions, like how far the distance is between our company and theirs.
- 149.
なるほど、なるほど。
I see, I see.
- 150.
ちょっと印刷してきていいですか？すいません。
Can I go print this out quickly? Sorry.
- 151.
もちろん、もちろん。
Of course, of course.
- 152.
印刷も自分でやるんですね。
You do the printing yourself too, then.
- 153.
はい、そうですね。準備とか、どこに面談行くかも、全部自分でやります。
Yes, that's right. I do all the preparation and decide where to go for the interviews myself.
- 154.
へえー。
Oh, wow.
- 155.
どちらまで行かれるんですか？
Where are you heading to?
- 156.
今から東陽町の方に行きます。
I'm heading towards Toyocho now.
- 157.
東陽町。
Toyocho.
- 158.
はい。今日2回目の面談をする会社さんなんですけど、
Yes. This is a company we're having our second meeting with today, but...
- 159.
なんですけど
...but...
- 160.
どれくらいの規模の面談なんですか？
What is the scale of the meeting?
- 161.
数億円って感じですかね
Around several hundred million yen, I suppose.
- 162.
あ、数億円
Oh, several hundred million yen.
- 163.
商談の時に心がけている事は？
What do you keep in mind during business negotiations?
- 164.
明るくもあるんですが、率直にぶつかりたい
I want to be cheerful, but also approach them frankly.
- 165.
取り繕ったことって、いつか化けの皮が剥がれるなって思ってる
I feel that if you put on a facade, your true colors will eventually be exposed.
- 166.
はい、はい
Right, right.
- 167.
明るく楽しく提案活動できたら良いなと思ってますし
I hope we can make proposals in a cheerful and fun way, and...
- 168.
お客さんも明るく楽しく接してくれたら嬉しいと思っているので
...I'd be happy if the clients also interact with us cheerfully and enjoyably.
- 169.
そのまま向き合ってる
Just facing them directly.
- 170.
あ、そうなんですね
Oh, I see.
- 171.
シンプルなんですね
It's simple, isn't it?
- 172.
すごいシンプルって言われますね
I often get told it's really simple.
- 173.
へえ
Oh.
- 174.
面談のテクニックは？
Any interview techniques?
- 175.
ないですそんなの
Nothing like that.
- 176.
でもお客さんが不安に思うところから話すようにしてる
But I try to start by talking about what the customer might be anxious about.
- 177.
あ、そうなんですね
Oh, I see.
- 178.
言いたくない情報から言っとくとか
Like sharing the information they might not want to hear first.
- 179.
そういうところは意識してるかもしれない
I might be conscious of things like that.
- 180.
面談前のモチベーションは？
What's your motivation before an interview?
- 181.
楽しみですね
I'm looking forward to it.
- 182.
刺さる提案が
A proposal that resonates...
- 183.
刺さる提案ができたら良いなっていう
I hope I can make a proposal that really resonates.
- 184.
ちょっとテンション上がってる感じ
Feeling a bit excited.
- 185.
あ、マジですか
Oh, really?
- 186.
はい
Yes.
- 187.
じゃあ、楽しんできて下さい
Well, have a good time!
- 188.
はい、ありがとうございます
Yes, thank you very much.
- 189.
お疲れ様でした
Good job.
- 190.
お疲れ様でした
Good job.
- 191.
面談どうでしたか？
How was the meeting?
- 192.
良い面談ができたと思ってます
I think it was a good meeting.
- 193.
本当ですか？
Really?
- 194.
はい
Yes.
- 195.
あ、良かったです
Oh, I'm glad to hear that.
- 196.
最初商談に行ったのは何年前？
How many years ago did you first go to a business meeting?
- 197.
はい
Yes.
- 198.
ちょうど2年前
Exactly two years ago.
- 199.
最初から上手くいったんですか？
Did it go well from the start?
- 200.
全然です
Not at all.
- 201.
入社当時は
When I first joined the company...
- 202.
お客さんが何がしたいか、お客さんがどうしたいか汲み取るんじゃなくて
Instead of understanding what the clients wanted or how they wanted to do things...
- 203.
自分がどうして欲しいかを押し付けていたかも
I might have been imposing what I wanted them to do.
- 204.
お客さんに対して安心感を与えることができていなかったので
Because I wasn't able to give the clients a sense of reassurance...
- 205.
上手くいかなかったんだろうなって今思うとありますね
Looking back, I do think it probably didn't go well.
- 206.
うん
Yeah.
- 207.
これからはどうされるんですか？
What are you going to do now?
- 208.
同僚とランチしようと思ってます
I'm planning to have lunch with a colleague.
- 209.
そうそう
Right, right.
- 210.
はい
Yes.
- 211.
あ、ここ
Oh, here.
- 212.
あ、ここですね
Oh, it's here.
- 213.
いただきます
Let's eat.
- 214.
今日はどういうメンバーでランチを？
Who are you having lunch with today?
- 215.
今日はですね
Today, well...
- 216.
一緒に企画してる垣内さんとお昼ご飯食べようって言って
We decided to have lunch with Kakiuchi-san, who I'm working on a project with.
- 217.
今日は来てます
We're here today.
- 218.
ほぼほぼ、あの、太田がやってくれてるんですけど
Ota did almost all of it, though...
- 219.
いやいやいや
No, no, no.
- 220.
何ですか？バンコク、部の達成旅行って何ですか？
What is it? What's this Bangkok department achievement trip?
- 221.
部署で120%の予算を達成すると
If the department achieves 120% of its budget...
- 222.
会社がお疲れ様じゃないですけど
The company, as a way of saying 'good job'...
- 223.
また来年も頑張ってくださいという形で
...in the form of 'please do your best again next year'.
- 224.
まあ、みんなで行くっていう、そんな旅行ですね
Well, it's that kind of trip where everyone goes together.
- 225.
はい
Right.
- 226.
それって、太田さんの力だいぶでかい？
Is that largely thanks to Ota-san's efforts?
- 227.
めっちゃでかいと思いますね
I think it's extremely big.
- 228.
いや、太田マジ凄くて
No, Ota is seriously amazing.
- 229.
僕らはやっぱりクォーター毎に決算を追っていくんですけど
We track our financial results every quarter, but...
- 230.
太田は別名「決算月の女」
Ota is also known as "the Woman of the Settlement Month."
- 231.
太田は別名『決算月の女』って呼ばれてる
Ota is called "the Woman of the Settlement Month."
- 232.
決算月に必ず契約を取ってくるというですね
She always secures a contract during the settlement month.
- 233.
本当に偉業を成し遂げてくれてるので
Because she really achieves great feats.
- 234.
でもこの会社の良いところだなって思うのが
But what I think is great about this company is...
- 235.
なんか怒って「やってこいよ」じゃなくて、上げてやる気にさせてくれるのが良いところ
Instead of getting angry and saying "go do it," they lift you up and motivate you.
- 236.
「3月来たね辛いね」じゃなくて「3月来たね出番だね」って言ってくれると
When they say "March is here, it's your turn!" instead of "March is here, it's tough."
- 237.
そう言ってくれるなら頑張ろうって気持ちになれるっていうか
It makes me feel like, "If they say that, I'll do my best."
- 238.
太田さんの凄さはどこにある？
What makes Ms. Ota so amazing?
- 239.
真っ直ぐですね
She is very straightforward.
- 240.
日本M&Aセンターは前職で成果を上げてきた人達が集まってくる
Nihon M&A Center attracts people who have achieved results in their previous jobs.
- 241.
自分のやり方が身に付いてる部分があると思うけど
I think you already have your own established way of doing things, but...
- 242.
そういうのを無しにして素直にアドバイスを聞き入れて
putting that aside and honestly accepting advice...
- 243.
まずやってみるのが太田の凄さ
and just giving it a try first is what makes Ota so great.
- 244.
意外と出来ない事
It's something that's surprisingly hard to do.
- 245.
嬉しいですね
That makes me happy.
- 246.
このあとは？
What's next?
- 247.
少し時間が空いたので コーヒー買いに行きます
I have a bit of free time, so I'm going to buy some coffee.
- 248.
お待たせしました
Sorry to keep you waiting.
- 249.
何を買ったんですか？
What did you buy?
- 250.
今アイスカフェラテ買って来ました
I just bought an iced caffe latte.
- 251.
アイスカフェラテ？
An iced caffe latte?
- 252.
はい
Yes.
- 253.
結局大田さん見かけなかったですね
We didn't end up seeing Mr. Ota, did we?
- 254.
そう、ねえ
Yeah, indeed.
- 255.
前の部署が一緒だった同僚です
He's a colleague from my previous department.
- 256.
お疲れ様です
Hi there.
- 257.
京都大学を出たエリートな新卒です
He's an elite new grad who graduated from Kyoto University.
- 258.
優秀な方が沢山いらっしゃるんですね
There are so many talented people here.
- 259.
そうですよ
That's right.
- 260.
会社って結構高学歴な方が多いんですか？
Are there many highly educated people in the company?
- 261.
多いですよ
Yes, there are many.
- 262.
僕の代は京都大学が4人ぐらい
In my year, there were about four from Kyoto University.
- 263.
え、京大4人？
Wow, four from Kyoto University?
- 264.
そうですね
Yes, indeed.
- 265.
マジか
Really?
- 266.
お疲れ、またね
Good work, see you.
- 267.
前職は？
What was your previous job?
- 268.
元々は地方銀行で働いてました
Originally, I worked at a regional bank.
- 269.
丸7年いました
I was there for a full 7 years.
- 270.
丸7年？
A full 7 years?
- 271.
はい。なんで転職しようと思ったんですか？
Yes. Why did you decide to change jobs?
- 272.
成長できる環境に身を置きたいなと思ってて
I wanted to put myself in an environment where I could grow...
- 273.
お客さんも成長意欲があって
The clients also have a desire to grow,
- 274.
周りの人たちも成長意欲があって
and the people around me also have a desire to grow,
- 275.
それで一緒に自分も成長できたら嬉しいなと思って
so I thought it would be great if I could grow together with them.
- 276.
学生時代から優秀だったんですか？勉強とか
Were you excellent since your student days? Like, in studying?
- 277.
全然ですよ、全然全然全然です
Not at all, not at all, not at all.
- 278.
でも結構、仕事やるようになって、こう開花したというか
But once I started working quite a bit, it's like I blossomed, so to speak.
- 279.
そうですね、仕事楽しいって思います
Yeah, I think work is fun.
- 280.
やりたいことだったら勉強もしたいし、頑張りたいって思うんだみたいな
Like, if it's something I want to do, I want to study it and do my best.
- 281.
すごい自分でもびっくりしてるところはあります
I'm actually quite surprised at myself too.
- 282.
これからはどこ行くんですか？
Where are you going now?
- 283.
今から面談行きます
I'm going to an interview now.
- 284.
面談？はい、神楽坂行きます
An interview? Yes, I'm going to Kagurazaka.
- 285.
神楽坂？はい
Kagurazaka? Yes.
- 286.
何系とか
What industry?
- 287.
印刷出版系の会社さんです
It's a printing and publishing company.
- 288.
へえ
Oh, I see.
- 289.
5億円前後ぐらいですかね
Around 500 million yen, I guess?
- 290.
へえ
Oh, wow.
- 291.
1社ご成約いただいてる方なんですけど
They are a client who has already signed a contract for one company, but...
- 292.
今も追加でご検討いただいてて
they are currently considering an additional one, and...
- 293.
へえ
Oh, wow.
- 294.
進めている話の打ち合わせで行ってきます
I'm off to a meeting to discuss the ongoing deal.
- 295.
あ、そうなんですね
Oh, I see.
- 296.
行ってきます
I'm off!
- 297.
あ、頑張ってきてください
Oh, good luck!
- 298.
ありがとうございます、行ってきます
Thank you, I'm off!
- 299.
あ、商談お疲れ様でした
Oh, good work on the business meeting.
- 300.
お疲れ様でした
Thank you for your hard work.
- 301.
あ、お二人で行かれてたんですね
Oh, so the two of you went together.
- 302.
あ、そうです
Ah, that's right.
- 303.
すいません、えっと東京駅の八重洲の北口まで
Excuse me, to the Yaesu North Exit of Tokyo Station, please.
- 304.
はい
Sure.
- 305.
なかなかの雨でしたね
It was raining pretty hard, wasn't it?
- 306.
土砂降りになっちゃいましたね
It turned into a downpour.
- 307.
商談はどうでした？
How did the business meeting go?
- 308.
良い面談が出来たと思ってます
I think we had a good meeting.
- 309.
面談のテクニックを教えて貰えますか？
Could you share some meeting techniques?
- 310.
今日何の面談をしに来たのか最初に伝える
First, state what kind of meeting you came for today.
- 311.
今日はこの話をしに来ました
"Today, I came to talk about this."
- 312.
お客さんの中で何の話題を出されるのかな
Otherwise, the client might wonder what topic is going to be brought up.
- 313.
いつお金の話出されるのかなとか
Like, 'I wonder when they'll bring up money...'
- 314.
何の交渉されるのかなとか
Or, 'What kind of negotiation will they try?'
- 315.
怖いと思うんですよ
I think it can be scary.
- 316.
スッキリと伝えるようにしてます
So I try to convey things clearly.
- 317.
これからは？
What's next?
- 318.
会社に帰って今日の面談記録を付けて
I'll go back to the office, log today's meeting records...
- 319.
明日の面談の準備とか
Prepare for tomorrow's meetings...
- 320.
これから訪問する企業をリストアップしたり
And list the companies I'm going to visit.
- 321.
ヤバイ...
Amazing...
- 322.
女性初1億円の売り上げ
First woman to reach 100 million yen in sales.
- 323.
ズバリ何で達成できたと思います？
To be frank, how do you think you achieved that?
- 324.
シンプルに物事を考えるっていうことに対して徹底しようっていう風には努力してます
I make an effort to be thorough about keeping things simple.
- 325.
お客さん探すところから最後登記をしていくフォローってところまで工程がかなりたくさんあるので
Since there are so many steps, from finding clients to the final follow-up on registration...
- 326.
やろうと思えばいくらでも1つのことに対して仕事があるんですけど
If you wanted to, there is endless work you could do for just one thing, but...
- 327.
何のためにその仕事やるのかってことを考えて
Thinking about why we are doing that work...
- 328.
本当に必要な仕事を丁寧にやっていくっていう
And carefully doing the work that is truly necessary...
- 329.
例えばもうお客さんの表情とかで
For example, from the client's facial expressions...
- 330.
ちょっと気になる表情があったとか
Like if there was a slightly concerning expression...
- 331.
ちょっと理解が追いついてないかなって思った時とかに
Or when I think they might not be fully understanding...
- 332.
モヤモヤした感情を残したまま私が進みたくなくて
I don't want to move forward leaving them with unresolved feelings...
- 333.
なのでそこに対しては一歩ずつ向き合って
So, I face that step by step...
- 334.
横から回って進むんじゃなくて
Instead of bypassing it or going around it...
- 335.
真正面から向き合っていってそれを乗り越えられる努力をしていく
Facing it head-on and making an effort to overcome it...
- 336.
って感じですか
...something like that, I guess.
- 337.
仕事とは
What is work to you?
- 338.
成長させてくれるものかなって思ってます
I think it's something that helps me grow.
- 339.
求められていること以上のことを返していく
Delivering more than what is expected of me.
- 340.
型にはめていくのではなくて提案をしていくことが
Instead of fitting into a mold, making proposals...
- 341.
できるようになったことに成長を感じる部分はあります
I feel my own growth in being able to do that.
- 342.
仕事は楽しいですか？
Is your work fun?
- 343.
楽しいです
Yes, it is.
- 344.
結果的にM&Aができたとかではなくて
It's not just about successfully closing an M&A deal...
- 345.
お客さんの表情だったりとか声だったりとかで
But from the clients' expressions and voices...
- 346.
満足してるんだなって感じ取れるようになってきたことも
Being able to sense that they are satisfied...
- 347.
楽しいですし嬉しいですし
Is both fun and rewarding.
- 348.
仕事してる時は9割しんどいんですけど
Even though 90% of the time while working is tough.
- 349.
残りの1割に達した時に
When I reach the remaining 10%,
- 350.
楽しかったなって思える
being able to think, 'That was fun,'
- 351.
って思うんです
is what I think.
- 352.
あ、お疲れ様です
Ah, hello.
- 353.
ごめんなさい、今すぐ降ります
Sorry, I'll get off right now.
- 354.
申し訳ないです、すみません
I'm so sorry, excuse me.
- 355.
よろしくお願いします
Thank you.
- 356.
急いでどうしたんですか？
Why are you in such a hurry?
- 357.
あ、ちょっとこれから役員と会食で
Ah, I have a dinner with the executives now.
- 358.
なるほど
I see.
- 359.
すいません、今日一日ありがとうございました
Sorry, thank you so much for today.
- 360.
ありがとうございました
Thank you very much.
- 361.
すいません、お疲れ様です
Excuse me, thanks for your hard work.
- 362.
失礼します
Excuse me.